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车贷公司:车贷业务员如何建渠道?

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车贷公司:车贷业务员如何建渠道?

发布日期:2018-11-02 作者:admin 点击:

      每个做业务的都会有自己的业务渠道,支撑自己的业务生涯,那么做车贷的如何建立自己的渠道呢?下面车贷公司的小编给大家讲讲车贷业务员如何建渠道?

车贷公司:车贷业务员如何建渠道?

  一、车贷业务员业务技巧

  1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

  2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。

  3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。

  二、客户维护技巧

  1、业务员在做到应该:胆大,心细,脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

  2、据估计,有80%的业务之所以完成,是由于交情关系。现在竞争都很激烈,在同样质量,同样价格,同样服务等的情况下,你要竞争过对手,只有凭交情了,如果你比对手更用心的对待客户,和朋友结成朋友关系。所以说交情是个宝。

  3、一定要热情,热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情,可是等到做到一定的成绩就会变成老油条了,失去了往日的热情,有时候感觉反而单没那么好做了,会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

  4、一定要有个试用期。一个客户做下来,就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了,都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月,不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用等等。


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